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怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
首先应该明确的一点是:七分靠产品,三分靠

首先应该明确的一点是:七分靠产品,三分靠运营

对于个人创业者来说,努力是必须的,但前提是选对路,盲目的选品,只会让自己在弯路上越走越远。

接着上个话题继续,外贸公司的优势在于产品的灵活可控,那么什么样的产品更适合我们去做呢?

千万别做行业里有巨头的产品,比如手机,不管你怎么打价格战,都干不过苹果华为小米这种巨头。千万不要想着和大品牌较量,先从品牌概念淡薄的行业下手。推荐行业:包装、厨房用品、家装产品。

2. 避免夕阳产业

什么是夕阳产业?就是产品的搜索量在近几年持续下滑,产品热度降温,竞争却较高的产品。如何去测这类产品?Google Trends。

在google trends里只要搜索产品的关键词,就会展示最近十年的产品搜索走势,举两个简单的例子。VR Box 和TWS。

很明显,VR眼镜在近五年的走势是昙花一现,而TWS(无线耳机)则在最近两年呈现猛增的事态。那么哪个是夕阳产品就很明显了吧。

3. 产品竞争程度

TWS看似是个很完美的产品,但是很遗憾的是,两年时间过去了,产品的竞争热度也上去了,目前TWS关键词在谷歌的CPC高达8美金左右,可以说性价比已经很低了,如果你18年开始供应TWS肯定赚钱了,但现在再进入这个行业,ROI肯定有问题。

那如何找到一款有热度,竞争又不激烈,CPC较低的产品呢?

借助一款seo工具:Ahrefs的关键词功能

首先我们要知道,在这个产能过剩的时代,任何主流产品都已经基本饱和,基本上不存在有热度,没竞争的状况,想要找到商机,就只能在主流产品中往下深挖,找到该行业的利基市场(niche market)何为利基市场:百度走起。

利基市场_百度百科 ​ baike.baidu.com。

如何深挖到某个产品的利基市场呢?

首先使用ahrefs输入某款产品的核心关键词,这里我们选择厨房用品中的一款产品:菜板(cutting board)作为案例分析。

我们可以看到,这款产品的核心词,cutting board的谷歌搜索量是很高的,月搜索量高达66k,主要市场是美国。

再看下amazon平台的搜索量:

比谷歌还要更高一些,美国亚马逊高达133k,说明这种产品在美国具有较大的市场。

接下来我们来看下这款产品的整体竞争程度:

我们把cutting board展开,来看看这个词包含的其他相关关键词:

这里有几个关键指标,第一个KD表示关键词的SEO优化难度,KD越高表示自然排名的难度越大,竞争程度越高,KD可以理解为在谷歌上的竞争程度,满分100分,从图中我们可以看到,大多关键词的难度是个位数,说明产品的竞争并不激烈,而volume表示产品的搜索量,这里选择的是美国市场,可以看到每个词在美国市场的月搜索量,整体来看搜索量是较高的。最后一个指标CPC就是我们所熟知的付费点击价格,基本上在1美金左右,如果广告质量比较高,应该可以优化到0.5美金的cpc。

系统一共给我们提供了67983个相关关键词,我们进行一定的筛选,选出我们想要的利基市场。这里的筛选规则我一般制定为:关键词难度为3以内,产品搜索热度大于1k,cpc价格1.5美金以内,得到的结果如下:

有十五个结果,再排除掉比如ikea、walmart这种品牌词,cutting board care这种科普词后,剩下的产品基本上都是以材质和功能细分出来的利基市场。

接下来我们再选择不同的产品去google trends测试一下热度走势。尽量选择上升势头的产品。

这里就不一一列举了,以第一个和最后一个关键词进行一次趋势对比:

可以很明显的看出来,end grain cutting board的走势是上升的,并且是有季节性的,一般在圣诞节前后会达到旺季。那么相比于另一款产品,显然end grain cutting board是更好的利基产品。当然如果前期资金比较充裕完全可以同时开展这些利基产品,如果资金比较有限,可以选择一款利基产品重点推广。

用这个方法,你不仅知道了产品的主要市场在哪,还知道了产品的热度,竞争程度,以及季节性。

之后就可以寻找国内厂家,通过自建站的形式进行推广,因为我们之前筛选词的时候就知道,这个产品的seo难度和cpc都较低,那么就可以同时开始做seo和谷歌推广。

选品不是靠头脑风暴想出来的,而是依托大数据有理有据的选出来的。市面上有很多大几千块的亚马逊选品方法课程其实也都是使用类似的工具和模式选出来的,这个方法其实不仅适合B2B也适合做B2C。