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外贸独立站营销能达到什么效果?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
在今年展会受限的情况下,外贸企业纷纷转战

在今年展会受限的情况下,外贸企业纷纷转战线上渠道。而其中外贸独立站则成了炙手可热的外贸推广方式之一。但仍有一些企业不明白,做了b2b还有必要做独立站营销吗?外贸独立站推广的好处有哪些?下面云程网络就来为大家详细介绍一下。

01.积累客户

外贸独立站可以记录访客的访问轨迹,以及意向客户留下的联系方式等信息。对于企业做客户分析和客户跟进都非常有帮助。不同于b2b,一旦不续费,客户信息等都无法保留。而独立站能够为企业积累自己的客户数据库,并可以通过邮箱,社媒等多种方式和客户建立联系。

02.客户忠诚度高

访问独立站的用户,往往能够对企业有更深入的了解,特别是网站的老访客,对企业的信任度和忠诚度要高很多,用户转化率更高。

从独立网站推广的过程到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

03.避免同行低价竞争

在b2b平台上,同行竞争非常激烈,很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争,导致利润被压缩。而在外贸独立站来说,访客进入你的网站之后看到的只是你一个企业的信息,你可以通过产品优势,卖点,公司实力、专利等多方因素的展示,来打动客户,产生询盘和订单。

04.B端大客户较多

现在的b2b平台,越来越向快消品,小订单的方向转化。而很多做b2b的企业更希望能够获得大客户,大订单。而国外大的采购商选择客户的方式大多是通过谷歌,社媒这些渠道,b2b平台只是作为补充。因此通过独立站推广获得的客户更加符合外贸企业需求。

05.品牌树立

外贸独立站能够独立展现企业品牌形象,品牌价值和理念,通过谷歌排名,社媒等方式能够让更多的客户认识企业,了解企业,而不单单的购买产品。想要走品牌路线的企业,做外贸独立站是必然之路。

06. 有更多的自主性

企业入驻b2b平台后,就需要受到b2b平台的制约,平台规则一变,企业就需要及时调整,否则就会造成扣分,下架等操作,而且一旦不续费,之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致,很多做b2b平台的企业,想要放弃,却又觉得可惜,不得不每年交付大额的平台入驻费用。而独立站则给予企业的更多的空间,从域名的选择,到网站的版式,风格,内容都都由企业自己做主。而且每年只需要花少量的续费费用,就能维持网站正常访问。

当然这里并不是说付费的b2b平台就不好, 企业需要跟进自己的诉求和产品来选择适合自己的外贸推广方式,并且学会多条腿走路,获得更多的客户资源。