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它曾扬言干掉ZARA,现位列中国出海品牌TOP13,秘诀竟然是……

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
在2020年公布的中国出海TOP50的榜

在2020年公布的中国出海TOP50的榜单中,快时尚服装品牌“SHEIN”名列第13位。不同于许多跨境卖家依靠第三方平台疯狂追求销量的方法,SHEIN坚持打磨独立站塑造品牌形象,不仅使品牌走出国门,也在海外爆火收获了一批稳健的客群。SHEIN在海外的爆火,也使独立站营销模式备受青眼。小渔夫智囊团本期向大家揭秘SHEIN的海外营销玩法,并送上一份专属“大礼包”。

01 独立站卖家也有“春天”:这家出海企业即将赴美上市

一定有很多出海企业对SHEIN在海外的爆火充满好奇,一个在中国默默无闻的品牌,如何在海外发展地风生水起,且在今年的疫情中热度不降反增,甚至成为了有可能撼动Zara地位的国际知名品牌?

其实这与SHEIN的海外营销模式密切相关:SHEIN的品牌定位是销售价格在20美元以下的时尚女装,除此之外,它还销售家居产品、男装以及一些电子配件。作为服装零售行业的出海企业,大部分商家的做法是在以亚马逊、eBay 为代表的海外电商平台开账户,追求产品销量盘活资金。然而SHEIN却没有这样做,品牌创始人早早意识到平台竞争的激烈与长期产品输出的局限性,决定打破固有模式,将营销战场从平台转向独立站,宣传的重点也从打折卖货转向宣扬生活方式,营销追求品牌塑造,而非单纯提升销量, 于是打造独立站成为实现品牌形象塑造的首要方式 。

不仅如此,SHEIN热衷于将独立站推广精细化,针对不同市场打造不同的品牌网站。事实证明,这是一个明智的选择,凭借其超强的库存周转能力和合作生厂商的能力,结合强品牌营销模式,SHEIN截止到今天,在众多出海品牌中获得了不俗的战绩:

2018年,公司年网站成交金额突破百亿,2019年破200亿。 2019年在BrandZ和Google评选的中国出海品牌50强中,它排名第14位,仅次于大疆。 在2020 年上半年,据相关媒体报道,SHEIN已经开始与投行接触,最快将于今年完成赴美上市。 不得不承认,SHEIN凭借自己的实力,以独立站卖家的身份,走出了一条独特的出海之路,这也纷纷引起出海卖家的思考,第三方平台的发展红利已经随着时间的推移逐渐消失,出海品牌迫切寻找新的宣传方式,而独立站是近年来逐渐发展起来的营销模式,它能给卖家带来的,不仅仅是简单的产品展示平台,如果运用得当,它会成为品牌顺利出海的关键法门。那么看起来建站复杂,运营辛苦的独立站,真的有那么难吗?

02 中小出海企业建站的“拦路虎”

的确,许多企业在选择独立站海外营销之前,就面临大大小小的困难,尽管市面上也有琳琅满目的建站工具,不是有些功能无法实现,就是功能设计有Bug,使独立站卖家总是一筹莫展,无法推进建站进度,例如:

想打造令人过目难忘的专业级页面,但苦于无编程或设计基础,不知如何入手。 建站工具内模板素材单一,无法找到适合所在行业/市场的最佳风格。 对网站设计有自己的想法,但灵活操作空间不大,很多创意无法实现。 网站适配性差,换个设备或浏览器,打开网页就是一堆乱码。 费心费力做的网站难以被客户发现,也总是没有询盘和转化,长期下来很难坚持。 相信大部分出海企业都有一个“品牌出海梦”,也希望可以复制SHEIN的成功经验,利用独立站在海外开拓出属于自己品牌的一席之地,但是苦于建站工具不给力,难免丧失信心,营销策略推动缓慢。

这的确是许多立志做好独立站营销的外贸企业,尤其是中小出海企业会遇到的困境,但也并不是毫无解决办法……

03 小渔夫智能云站:轻松建站的秘密武器

小渔夫重磅推出建站工具智能云站,旨在为广大中小出海企业解决建站难题,用一套系统覆盖目标市场客群,是外贸人不能错过的智能建站实力派。

首先,智能云站 对零基础建站小白非常友好 ,它内置网页编辑器,支持用户可视化操作,同时预置1000+模板组件,自带图像、形式、动效、视频、询盘等列表样式,不懂设计代码的建站新手也能轻松搭建更美观的品牌官网。

工具提供多语种助力品牌开拓海外蓝海市场,推出三大版本分别针对个人、专业人士和企业量身打造, 匹配多行业建站场景,用一套系统覆盖目标市场客群 。

最棒的是,智能云站还能帮助用户最大程度地发挥创意。它允许用户根据喜好设置网站主题,自定义网站模块设计与呈现效果。也可即时更改布局、字体大小、颜色等各项设置, 为你打造一个个性十足的品牌官网 。

而你 完全无需担心网站适配问题 ,它不仅能实现PC、手机、平板多终端灵活适配,同时兼容国内各大主流浏览器,为网站带来优质稳定的流量。

智能云站始于建站,但不止于建站,它的 SEO智能营销功能 同样非常强大,可以捕获客户线索,增强搜索引擎对网站的收录及其排名提升,自动提供有价值的海外营销优化策略,为企业转化更多潜在优质商机,真正为用户打造一个懂营销会接单的品牌官网。

毫不夸张地说,小渔夫智能云站是一个真正从出海企业实际需求出发,以强大的功能带动独立站营销的智能外贸建站系统。在它的助力下,出海企业看似困难重重的“品牌出海梦”也不会止步不前,它就像一把结实的船桨,助力满载梦想的小船,在出海之路上一往无前,乘风破浪!

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