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疫情肆虐,2020 年如何转型跨境电商做独立站市场?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
020年是个不好的开端,全球经济都在受着

020年是个不好的开端,全球经济都在受着新冠疫情的影响,尤其是跨境电商这一块。跨境电商不单单是在国内运营,它是国际型的贸易,所受的影响可想而知就更大了,所以就有许多跨境电商转行做独立站市场。

2020年是跨境电商感觉比较有挑战的一年,因此不少的跨境电商都希望转型独立站。不过,感觉很多的跨境电商对于转型独立站这个事儿还是没有想的足够清楚。那么跨境电商到底怎么成功转型独立站呢?

跨境电商做独立站可行吗?到底要不要做独立站?

目前跨境电商平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、同时红利愈发衰退,跨境电商商家就想重新找也给出路。跨境电商商家想要做独立站可以吗?

做独立站难不难?

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

到底该如何转型?

第一阶段,粗放式野蛮生长时期。在2006-2012年期间,由于GOOGLE基本没有什么监管,各方面政策特别宽松,那个时候国外的品牌保护意识没有现在强,这个时期独立站茁壮发展,很多跨境电商卖家拿下了独立站的发展红利,成就了一大波知名跨境电商独立站,比如:兰亭集势、环球易购、棒谷、大龙网等。

依靠中国制造优势和部分行业产能过剩,该时期的跨境电商独立站主要走铺货和拼价格的模式,但伴随着一个很严重的问题:产品同质化和山寨问题严重,产品产品价格低廉,以轻小包为主。

第二阶段,市场纠正阶段。跨境电商独立站经过前面几年野蛮生长,暴露出很多问题,所以在2012年底开始,GOOGLE对搜索引擎算法进行了修改,这意味着独立站SEO工作不再那么简单。

2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道,2013年起Google 开始不给小的独立站流量。想要获取关键词比较好的排名需要耗费的时间和精力增多,同时欧美国家对于品牌保护意识大大增强,严厉打击侵权、盗图、山寨仿牌产品,到目前为止我国还是世界一流的山寨大国...

这意味着简单粗暴野蛮生长的跨境电商独立站时期终结,市场越来越规范化,向着良好的方向发展。与此同时亚马逊以及新兴电商平台WISH、速卖通等平台开始在中国招商,平台给予了大量的流量,很多大卖转向跨境电商平台,因此独立站的火爆势头逐渐消退。

第三阶段,反转阶段。也就是正在经历的阶段,自2018年开始,跨境电商快速发展几年后,平台越来越规范,入驻的卖家越来越多,竞争日益激烈,根卖以及恶意竞争问题严重,大部分流量被头部卖家垄断,同时平台对刷单、刷评论以及侵权现象大力打击,使得电商平台红利消退。致使很多发展受阻的卖家将目光重新回到独立站上。

也就是去年开始独立站为什么在跨境电商圈又重新成为热议的话题。

独立站是跨境卖家自主建立的以销售产品为目的的网站,对于自主品牌的打造以及私域流量的建设有着重大意义。

欧美国家的网上消费者购物行为与国内不太一样,他们并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特专业有个性的电商官网。国内购物主要集中在主流购物电商平台,很少在独立网上进行购物消费。而国外的消费者还是特别喜欢从一些独立商城购物消费 ,比如美国电商独立商城零售额占总零售额的50%以上,而这一数字在日本达到60%,因此独立站在跨境电商这块发展潜力很大。

另外独立站有利于进行品牌打造,使得产品有较高的溢价能力,自主运营显得更加的主动,不受平台政策限制。更重要的是独立站能形成自己的私域流量池,客户数据完全自己把控,能够更加精准地针对性地进行营销,从源头上提升销售转化率以及复购率。

虽然独立站能给跨境电商卖家带来诸多好处,但也是存在着不小的挑战。

一、有一定的技术门槛,需要专业的运营团队,从建站、选品到广告投放、创意、策划营销都需要自己解决。

二、需要不断的打造爆款商品,大概一到两周就需要开发新的爆款。

三、需要一套完善的引流方案,独立站的流量完全是靠自己引进。

四、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。

根据最新的全球跨境消费者调研报告,我们可以预想在未来的5年内,B2C跨境电商贸易会持续增长,而中国作为全球消费者最常进行跨境购物的目的地之一,其市场潜力是无需置疑的。

而跨境电商行业也在不断演变发展。最初,一般以入驻诸如eBay、亚马逊、速卖通等大型跨境电商平台作为开展海外业务的起点,但这种单一的销售渠道运营至今已经不能满足外贸行业的发展需求。那么除了平台之外,卖家应该如何拓展自己的海外销路呢?今年的 PayPal 中国跨境电商大会指出,专注于品类深耕的垂直型网站经营,是中小型外贸电商的突破之路。

但怎么样的独立站才是适应市场需求的呢?我们应该怎么做跨境电商自建站呢?

一,跨境电商建站如何选择自建平台

我们应该挑选那些离客户近,了解用户需求,帮助用户整合下游资源和服务的自建站平台,自建站平台和服务商离客户近对客户是一件非常重要的事情。除了为用户提供 SaaS 服务,也可以协同相关的服务商帮助客户达到销售目标。这个层面上看,中国自建站服务商是有优势的,比如,蝠网络就是一家很专业SaaS平台建站公司,有兴趣的朋友可以联系我们哦!

三、跨境电商自建站服务平台核心壁垒?

优质产品&服务+数据安全&隐私

过硬的产品和优质的服务才会形成壁垒。平台的产品和技术实力很重要,毕竟平台的好坏会直接跟销售额关联,越是这种底层的服务平台,越需要强大的技术实力做支撑,一旦自建站运营起来,平台必须经得住海量并发的考验。另外,数据安全极为重要,由于卖家的交易数据会沉淀到平台里,包括消费者数据,很多数据是客户极为敏感的,必须想尽一切办法保障数据的安全和隐私。

四,跨境电商自建站初期注意细节

在建立初期,不要考虑这个网站功能有多强大。一般电子商务网站的功能就足够了。我们应该考虑这个网站页面的规划是否符合外国人的习惯。

特别是,我们使用类似的网站进行参考和页面布局。包括颜色,主题是否与我们想要销售的产品相匹配,购物过程必须简单且不超过3个步骤。

要考虑的第二件事是网站使用的编程语言。通常,中小型网站建议使用PHP。在网站运营之前主要是做流量,流量做起来了,然后可以进一步增加一些功能,网站正在建设中页面布局和SEO显得非常重要。

页面布局会影响网站的访问速度。 SEO直接影响搜索引擎排名。因此,在构建网站时必须注意的一点是版面设计和内部SEO设计。

五,跨境电商自建站上线后注意细节

在自建网站启动后,海外服务器必须选择稳定可靠的服务提供商。例如美国等海外服务器供应商那里,速度快,配置高。

SSL证书也必须有。现在,谷歌浏览器没有SSL证书。该网站是不信任的。其中产品上传的重要性与其他平台相同。图片的美感直接影响客户是否购买,因此必须具有吸引力。

About页面非常重要。此页面上的信息可以使客户更直观地了解我们的理念和公司的实力,因此使这个页面更好,给用户足够的信息让他知道我们的品牌。创建产品上传完成页面后,可以提交搜索引擎。

六,完善的购物流程和支付方式

从设计角度来看,用户从注册到订单所需的页面越少,跳出率越低,交易率越高。要提高周转率,您需要减少结帐步骤。想象一下,如果客户可以使用他们通常的支付账户直接登录您的网站,他们可以在不注册甚至填写任何信息的情况下进行购买,他们会发现它更方便。

七,客户累积

网站应定期开展一些优惠活动,比如发布一些折扣,促销,等活动,积累一些长期客户。

跨境电商转行做独立站是一个很好的发展方向,因为它受疫情的影响比较小。不能说完全不受影响,只能说影响的比较小,由第三方国际物流直接发货,是一个很不错的发展方向和趋势。