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2020年跨境独立站要往哪去?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
疫情影响下的跨境电商行业充满危机,但对于

疫情影响下的跨境电商行业充满危机,但对于独立站的卖家来说,机遇与危机并存。今天来唠唠独立站的机遇与危机。

疫情期间,由于多地客运飞机停飞、全球运力下降,各大跨境电商平台的店铺运营、物流发货等都处于“非正常”状态。小麦认为这是独立站的危机。

这次疫情让一些原本对于电商较为陌生的传统外贸供应商的想法发生了转变,他们开始愿意转到线上运作。

毕竟线下的氛围,交流、产品展现形式和线上都不同,线上不能完全代替线下,但线下展会给企业带来的流量和营业额可能会慢慢降低,而线上直接性的销售会带来更高的份额。

海外线上购物的需求增加了。因为疫情的关系,更多的人愿意待在家里刷刷手机,购购物,这样一来,对于独立站来说销量不减反增。我认为这是独立站的机遇。

今天我在热搜吃瓜一天明白做时间管理的重要性,那么今天写这篇文章也希望大家能充分利用时间去学习怎么做好一个跨境电商卖家。

在这个跨境独立站危机与机遇并存的时候,跨境独立站该何去何从呢~

一、独立站的意思

在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。

二、独立站优势

1、塑造企业品牌

既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

比如京东自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。

2、实现数据安全和增值

所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

3、避免规则制约

搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计,提高产品的溢价。

4、降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

我 觉得独立站还是前途光明的。那么需要怎么做呢~

一、选品

1、向大卖学习,选择成熟产品。

2、有一定市场流通率,或能产生复购。

3、可以选择奇特、新颖等特性的产品。

4、平时少见,但可以迅速爆量。

二、建站

1、把更多的精力放在详情页,详情页单品投放。

2、要非常精准的突出重点,打中客户的痛点。

三、引流

1、不断的调整和优化广告素材与文案。

2、懂及时止损。

3、掌握其中的节奏,不在爆单前一刻放弃广告优化。

四、付款

1、集成一键付款方式。如果集成PayPal一键支付,地址会被自动调出。

2、信用卡支付选项。如果没有信用卡支付渠道,就会使得这部分客户的流失。

3、COD货到付款。当然如果设置多种物流方式。有两种甚至三种物流方式提供选择,转化率也会有显著提升。

4、如果能在付款处设置优惠,或者设置一个小福袋,即便客户没有付款,还可以使用邮件召回。

我认为如果你是跨境电商平台卖家,2020年,确实可以考虑独立站。

独立站与第三方平台最大的不同是,平台电商最大的优势就是自带流量,但扶持的流量是平台的,客户也是平台的,本质上是在为平台打工;而独立站相当于你的私域流量。如果建站工具强大,客户永远是自己的,推广的流量也不会丢失。