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独立站是什么?怎么做好?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
近年来平台政策进一步收紧,不少第三方卖家

近年来平台政策进一步收紧,不少第三方卖家纷纷把眼光投向独立站,不过独立站究竟应该怎么玩又成了一个大问题。独立站达人吴嘉阳2016年大规模操作独立站,现在公司有一个站群系列,单天单站最好能出1200单!在4月26日举行的2019中国杭州品质跨境电商峰会上,他用第一手实操经验揭秘独立站选品与营销之道,还超大方透露独立站上的这些坑都不能踩。

转型独立站,两种打法利弊深分析运营独立站,一般有两种战略和打法,第一种打法永远富有侵略性,本质是便宜流量和大量测款轮番上阵;第二种打法性格稳健,本质是多种流量源和垂直品类选品亲密配合。这两种打法并没有绝对的好与坏之分,区别只在于想要达到的效果不同。如果卖家想要快速爆单来钱快,愿意接受产品生命周期短、没有品牌积累这两个缺陷,那么大可以选择操作简单的第一种打法;如果卖家想要放长线钓大鱼,提高网站的生命值,吴嘉阳建议卖家选择第二种操作,同时做好被专业知识性太强,操作门槛高深深打击的准备。

做好跨境独立站的第一重要的是思想上的转变,他与跨境平台电商的差异性很大。改变思维方式,就能做好一个独立站,要是整天等着流量,认为独立站能随便打理下就能做好简直是不可能的事情。独立站个性化更强,与客户交互的内容更加丰富。所以独立站做更有特色的相关内容,比如 视频 留言 优惠活动等等交互更加丰富的内容。做好持久战的准备,一般新手做独立站需要花费更多的精力和时间,在推广和引流问题上需要下苦工,多种尝试,逐步找到适应自己产品的推广模式。找到一套成熟的独立站系统是事半功倍的捷径,功能多且操作便捷,对新手要更加友好,最重要的是找得到系统开发人员便于反馈问题。怎么找到一套优秀的外贸独立站系统,我只能笑而不语。

做好独立站,就该这么玩若想做好独立站,投资和选品是个大问题。做好独立站需要投资多少钱?没有10年前的1亿那么贵,如今就算只有2000刀也足以让卖家在这个舞台上大展身手了,2000刀原则分配技巧是啥:shopify建站600刀,FB和Google广告测试各500刀,其他流量渠道500刀全搞定。卖家在引流测试环节需要注意的是,快速上线广告跑出数据,跑出出单和利润是核心,同时是下一步扩大的基础。下面进入如何增加内容环节。增加内容方面有个分配原则,即产品量占50%,文本信息和多媒体等其他形式内容各占25%,划重点:增加产品量需要卖家依托原有有销售的产品和上下游关联拓展产品,而不是盲目增加其他产品线。选品是做好独立站重要的一环。吴嘉阳用亲身经历告诉你选品的技巧。重量要求:一般不能超过2公斤,便于国内发货不备库存;类型揭秘:基本快消品皆可,但需要售价是成本价的5倍或者以上;爆款打造:女士用品,有趣的产品为佳,国外的网红产品成功率很高;除日常销售产品外,可以针对节假日选一下产品,销售很好。

独立站基本运营思路和流程

这里要重点提示一下,独立站是没有流量的,需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道,把流量引入引入网站或落地页,如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走,但是如果是开源建站,就可以根据需求自主的调节这些流程,从而能有效的减少客户的流失。

平台只能利用新访客,流量无法沉淀,再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买,网站可以保留这些已购买的用户的数据,通过这些用户数据来做类似受众和再营销,从而形成一个循环,从而成为你网站的忠实客户,忠实客户多了,品牌也就自然而然做起来了。

总而言之,为什么做独立站呢?原因其实就这三点:打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚,能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化,更好的为下一步的再营销做准备。

营销误区和更正营销同样是运营独立站不可缺少的一环,视频营销、邮件营销、原生广告营销、红人营销、SEO、展示广告营销、内容营销和联盟营销是8个主要营销渠道,其中内容营销尤其是短视频营销将是跨境内容引流的主要模式,每个渠道的掌握都需要几年时间的专业积累,成功经验需要卖家自己慢慢摸索,不过营销路上的这些误区,还需卖家积极更正。

1.通常YouTube和直投display和展示广告都不能直接形成规模化订单,他们的目的更重要的在于给访问者打上标记,为remarketing广告出单服务;

2.Emali不是用来做新用户新购买的,而是用来做续购和复购的;

3.Outbrain和Taboola都需要以优质内容为基础才会有好效果;

4.虽然红人营销很好,但只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用;

5.SEO6个月的见效期算快的;

6.Commission junction,Rakuten Marketing虽然是CPS但手续费不低。如果你正在运营独立站或者打算转战独立站,可以参考独立站达人吴嘉阳的成功经验,然后在具体实践过程中根据实际情况进行调整。