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外贸公司跟工厂哪一个比较好?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-09      浏览量:0
最近大道君一直在看外贸论坛,发现里面聚集

最近大道君一直在看外贸论坛,发现里面聚集了许多行业的高手。他们不仅分享自己的现有经历而且对外贸行业的未来走向也是毫无保留的分享,大道君收获满满,按耐不住就把自己的所见所闻给记录下来了,希望能让更多的外贸人能够从中学到东西。

让大道君印象最深刻的是:有一个从玩具行业外贸经验老手,他分享了工作历程,讲到曾经的磨难,当然也分享他从中所学到的东西。他公司的同事从来不掩饰自己是外贸公司的,从来不介意直接告诉工厂的联系方式,买家甚至可以甩开他们直接给工厂下单也可以,但是规定买家不可以再和他们合作了。

1、成本 :虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低,但一个客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求,他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道,这其实增加了他的人力成本,也抵消了从低价采购当中得到的好处,这在日用品和快销用品中非常常见。

2、风险 :作为一个客户,他需要一个稳定的供应渠道,毕竟他并非一个直接的消费者,所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给(给客户的下家)。如果他直接从工厂采购,一旦工厂方面出现问题时,他就面临着如何寻找替代者的问题,而寻找个替代者并非易事,也需要时间,这就存在着整体供应链脱节,而通过外贸公司采购,肯定要稳定的多。

3. 诚信、专业 :要树立诚信的形象给到买家,如果买家提出的问题确实是外贸公司的责任,外贸公司就要承担,即使后果非常严重。记得那个高手有提到他公司的一个例子:就是有一次他们的一笔订单出现了问题,全部的货物都需要销毁,整笔订单50万人民币左右。他们公司及时给出解决方式,当然还把资金打到买家那里。买家深深的被他们的魄力所感动,成了他们公司一个铁杆的“兄弟”。

4、市场秩序 :大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展,否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢?主要也是因为以上几个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条,作为客户他本身并不希望破坏这一结构,产生不稳定的因素,毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

5、服务意识 :外贸公司由于长期从事外贸工作,在这方面积累了许多经验,而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。工厂在初期最容易犯的错误有以下几点:

1)吝于供样 :试想一下,如果你去买衣服,而商店却把衣服锁在柜子中,你只能看,不能摸,你会买吗?显然不会。同理,如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销,客户又怎么会给你下单呢。

2)反应缓慢 :市场变化快,而且竞争激烈,客户通常都是同时向几家供应商询盘的,如果你反应缓慢,无疑你会丧失商机。试想一下,你通过普通邮件给客户寄样,而你的竞争对手用特快寄样,那么客户在收到你的样品之前,可能已经确认了他人的样品,甚至已经下单,你能有机会吗?同时,客户还会对你产生不好的印象,认为你并不重视他们,不珍惜机会,一旦不良印象产生,要想更改就太难了。

3)急功近利 :以前做销售的时候,偶尔有向工厂询价时,工厂第一反应是你有订单吗?订单量有多大?这反应了工厂在考虑问题时,只考虑了所得,却在忽视如何去取得,不愿付出取得的代价。其实,很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的,这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作,无疑无法取得对方的信赖。

4)考虑不周 :经常碰到这样的情况,向工厂索样,工厂也很快就寄样来了,收到一看,傻了。小小的几块布,没有价格,没有规格,没有编号,甚至连谁寄来的,都不清楚。这样一来,其实就浪费了双方的时间和精力。

而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的,外贸公司追求的长远的,而工厂就是相对短浅的。