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怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-14      浏览量:0
你的情况最首先的是赶快增加询盘数量,询盘

你的情况最首先的是赶快增加询盘数量,询盘都很少,连客户邮件都很少,开外贸公司你还嫩着呢!开外贸公司首先必须的是有客户,这是最基本的。高效客户开发可以加我。看了你的标题我想还是有很多做的好多做的好的外贸业务员来的。

那么说一说如何从一个外贸业务员做成自己的外贸公司。

大部分外贸业务员是从外贸soho开始他的外贸之路的,那么我们看一看。

做soho还是不要脱离原来工厂

首先我们要知道soho并不是说一点成本没有。很多朋友看着网上很多的帖子意气用事拿着几千块就去做soho了,其实这是非常不明智的,有些哥们饭都还吃不饱你还想做生意。

做成的不能说没有,但是吃的苦头一定要多很多,而且成功率不高。我们要既然创业那么一定要百分之百成功。 那么如何才能100%成功呢 ,做生意运营公司首先要做的就是有现金流。

就像我也好,我的一些朋友也好,还有那个年销量过亿,现在有好多豪车的朋友也好。我们一开始,就算已经开公司好几年了都没有脱离原来的工厂,还是在一条船上。 老客户还是在工厂做还是拿原来的提成 ,新客户就跟工厂谈好买入价,卖多少自己定,如果说价格 做不下的客户就自己跟工厂说多少个,能做就给他们。而且这个人因为销量非常大,工厂基本上靠的都是他的单子,所以到现在还在 他原来的工厂拿着2万块钱的底薪,自己就在外面开贸易公司 ,最近还在搞其他产业。

在工厂能销量几千万,这是你自己单干最基本的,要是销量几十万提成拿拿万把块你就想做soho,那么简直就是在给自己开玩笑,首先你连找客户都不会开发客户的能力都还没有,第二点资金积累没有,第三人脉积累还没有。

现在不比以前,因为环保,认证等问题,很多小厂已经生存不下去,剩下的工厂又是非常忙的,对于小单子根本懒得放在心上。尤其是旺季的时候,来个新客户又是单子很小的客户,大单子老客户都还来不及安排,安排你这个小喽喽的单子可能嘛,要么不下单,下单下个几个柜那么肯定是最基本的啊。

有了原先工厂,那么把单子放给原先工厂就和自己工厂一模一样,一切都已经配合磨合的很好。

一开始还是要半soho状态 ,

就算是自己开的公司暂时没有新客户,工厂老客户做做也能拿个几万块提成,养活自己养活几个人没有一点压力。

而且因为和老工厂还是要好的伙伴,我多大的单子都能吃,自己资金不够的时候还能找老工厂帮忙,让他们接下单子,我拿提成。

soho要是你单枪匹马没有后援,很多时候在孤立无援的状态下是有多无助呢。

2、soho最重要的时间规划

我们做soho最重要的是一定要规划好自己的时间,我总看到很多朋友的帖子,说自己做soho中午还逛个街,早上睡到9点多起床洗漱。这个时间规律是大错特错。

首先,做soho创业不是休闲,是为了发展。要比上班的时候更努力,最基本的还是要一样吧。当然了很多人做soho的目的是为了自由及休闲,特别是一些女生,那么可以理解,可以按照上面的规律来。

我每天的作息时间:早上6点半左右起床,工作到中午11点,吃个饭休息1小时,工作到下午5点回家。和上班的时候一模一样。

很多人做soho就想到在家里,其实在家里是很不好的,吃住在一块,人不动会让自己产生倦怠,早上反正不挪窝,那么再稍微咪一会就咪过去了。而且是一种不能说的孤独感,你想想一天到晚在那个屋子里,人都不见几个,能不孤独吗。

就算是一个人也要在外贸租一个办公场所 ,最好是那种写字楼里的。我刚开始的时候就在外贸租了一个写字楼的办公室,几千块钱,这个钱是完全能够赚回来的。而且,要注册公司的时候,马上就能注册公司,要招人的时候也能马上招人。

楼下停了很多车, 在你周围隔壁办公室的都是老板,你就自然而然的进入了一种上班的状态 ,非常的有感觉。

创业是艰难的,是孤独的,要是你过了几个月还没招员工那么你是坚持不下去的。 招了员工后你会自己自然而然约束自己 ,规定员工早上8点半上班,那么你自己就要8点半之前到,给他们开门,平时在办公室你想看个电影,你都觉得不好意思。

3、做soho一定要有独立客户开发能力

你想想你自己都没多少钱的时候能招到好员工嘛,随便哪个公司老板是领头人,一定是业绩最好的那一位,你还要教会员工如何开发客户,你自己销量就百来万的情况下自己开发业务能力都是菜鸟,怎么安排员工每天干嘛。而且刚开始的创业公司资金显得总是太少,

没有很多的平台、没有很多的展会,有自己开发能力显得很重要。 比方说我,有一套让客户找我的方法,每天都有客户谈,心里就很踏实。 要是做soho平时连个意向客户都没有,你能坐得住也算你厉害的。

很多人做soho人在公司的时候因为有展会、平台还挺忙,一到做soho好了,这些依赖的东西都没有,没几个客户聊,就闲下来了。 我们忙一定是被动的忙才能坚持的久 ,每天客户主动上来询问价格等一切因素,逼着你搭理他,忙起来生意也就做好了。主动的忙人都有惰性比方说谷歌搜索,你一个人能坚持搜多久。我们人一定要是被逼着做才能做好。

4、为何soho做了几年还是没有发展成贸易公司

首先有些人我真的是很服了他。业绩本来就不是很多,结果我们就会看到很多的帖子抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多自己周转很困难,人都招不起。

我们要清楚做soho的目的是什么 ------

做soho是为了更高比例的个人利润。比方说你在工厂提成是1.5%,自己单干之后就能5%。我们自己干就是为了多的那么几个百分点。但是呢?自己做soho之后,我们如果办平台就要自己花钱了,我们参展就要自己花钱了,招员工呢就要自己花钱了,这些都是成本。 在做soho之前核算一下自己在公司能拿多少,假如自己单干情况下能拿多少。

你的收入减去成本你算算是在工厂核算还是自己单干核算。有些哥们一年20万都赚不到,做什么soho啊,你自己单干了利润能多多少钱,还有库存等各种风险了,假设soho能赚50万,那么去掉平台人员、快递,各种费用也就只能剩下20万,还不如在工厂, 工厂做的好的业务员也能赚100多万。

所以做soho建议自己在打工的时候年收入至少大于30万 。做soho你就要有把握半年之内一定要有足够资金招人。像我的话自己租好办公室,买齐全电脑,配好桌子也就半个月就开始招人了。

5、怎么跟原有公司谈半soho

这点我想是大家最关心的问题了,很多朋友其实是想半soho的,看着别人说半soho自己总感觉很不可思议,老板怎么可能同意呢,又不用来公司,又拿工资,还能在家里。很多人羡慕那些半soho的人每天在家里,精神饱满的时候就工作,累了就休息,很灵活。我最早的时候也是感觉不可思议,因为去年我们公司另一个业务员因为很频繁的请假,最后老板说公司也有公司的规定,后来他就辞职了,什么都没有带走,跟公司完全没有一点关系了。

所以我是觉得我们老板这个人是肯定不会同意我什么所谓的半soho的,所以我准备自己干的时候,一股脑儿把老客户、新客户、阿里的询盘、之前展会上的名片都给了公司,虽然说这些资源可以让我走的更快。但是毕竟人要有感恩之心啊。老板比我大不了几岁,平时在公司就像大哥一样也挺照顾我,作为兄弟我到最后好聚好散也要对的起他。

其次一点是我不像其他人做soho也要依赖挖走公司的老客户来生存。因为我已经有了足够的把握, 就算面没有平台、没有展会我也能够轻松开发出大量的客户 。当天晚上他主动给我打电话,说要是你没在,我安排其他人去弄得不好老客户跑了怎么办,就算招过个人怎么能放心。

最后我们商议好,我们还是不完全脱离,老业务还是放在工厂,新业务那么就按照一个底价卖给我,我自己定价卖给老外,有些价格低的那么就直接扔给他们拿多少个点的提成。

这里大家不明白哦,我给大家解释一下,我本是想全身而退的,因为看到前面离职的那个业务员。后来居然主动说让我管着老客户,我想想也是啊,公司现在一半多的外贸业务来自我,我全身而退了,老客户一跑,他不就又回到两年前了。而且 业务费给谁不是要给 ,让其他人接这个单子大家都知道公司业务费多少,不给他业务费行?就算是招过个人,来公司都讲好提成是多少,不给行的?

当然我那个销量过亿的朋友就很直接了他当时销量更大,就直接在外面开了贸易公司,就好像总公司开了一个分公司一样,他谈的时候就是直接说的很干脆,老业务还是在原有公司做,新业务自己投钱买原料到你们这些加工。当业务员业务多到关系到整个工厂生死的时候,你才有资格谈一些要求,要是他们工厂不答应,他跑了要是把客户带到其他地方了,整个工厂几百个工人喝西北风好了。

6、后记

销量、销量、还是销量。无论你是打工、soho还是开贸易公司 ,没有销量、没有业绩无论做什么都是扯淡,随便你干什么,你都是没有办法获得高收入的。有了业绩的时候,那么老板自己都会主动提出来让你继续管理着公司原来的业务。就像我也好,我那个朋友也好,原来工厂的老业务都还是做的,当然他是有底薪的,我没好意思要底薪,要的话当然也会给,也没多少钱无所谓了,以前还不信,现在看看是真的,底薪那点算什么啊,九牛一毛。

创业特别是做外贸公司,前有狼后有虎, 没有强大的后盾那么创业道路是非常艰难的 ,朝不保夕吃泡面咸菜就可能在所难免, 自己没有资金的时候原先的工厂就是你强大的后盾 。进可攻、退可守,怎么可能会有创业失败这种说法呢,你们还是拴在一根绳上的蚂蚱,你只是办公地点变了变而已,自己变自由了而已。

好了,我们为什么成长快,我做业务经常在外面瞎转悠,我可是碰到公司推门就进,直冲总经理室,碰到几个聊得来的多聊聊,自然结交了很多牛人,跟牛人学习比如说那个和我一样年纪的销量过亿的朋友,慢慢的就加入了牛人的圈子,学到牛逼的思维,观念,销售的方法,当然就赚得多,有个很奇怪的现象很多人看到比他自己厉害的人就嗤之以鼻所以我最近都少分享故事多分享干货,井底之蛙太多,还觉得别人都是忽悠他们, 就算一个小城市柯桥好了你去所有外贸公司转一圈,年纪轻轻管理着几十人有多少,30多岁当老板的数都数不过来,你以为大街上年纪轻轻那么多开保时捷、宝马、奔驰是怎么回事啊 。很多总喜欢靠近比自己弱的人,学的是笨蛋学的东西,笨蛋的技术,思维,想法,当然就苦逼,我的任务就是传播牛逼的思维,让相信我的部分人做业务赚钱变得容易,我欢迎大家加我。