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灯饰外贸贸易公司入职5个月一直没出单,唯一的同事辞职了剩自己一人做国际站,老板又不懂,该怎么办求教?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
针对您目前这种情况,我觉得这是你个人发展

针对您目前这种情况,我觉得这是你个人发展的好机会,一定要抓住,当然困难也会很多。

我先来回答一些很实际或者迫切的东西。

1、先自己争取出个订单稳住局面,有单才有话语权

如何快速出订单呢?国际站早期询盘还不是很多的情况下,最有机会出订单的还是靠RFQ,一定要重视好这一块。

目前RFQ有很多假冒伪劣的,报价不是盲目报价,要做好甄别,那些只有参数或者统一格式的都很可能是询盘转化的RFQ,针对性地做好报价(不能一味地套用模板),每个月报价的数量有限,一定提高自己对RFQ的使用效率!(这块篇幅太多,以后再做分享)。

由于目前只剩你一个人,你也无法时时刻刻去盯着有没有适合报价的RFQ,然而很多好的RFQ大订单总是很容易被人抢完,或者你报价得太晚,买家只看了前面几个报价(毕竟外国人比较懒)。

建议您可以使用这个工具,可以帮你解决这个问题,顺手丢个链接,可以免费试用,绿色无公害!

RFQ监控 ​ www.rfqspy.com。

做好RFQ这块之后,询盘也是很重要的,不能在RFQ一棵树上吊死。

那么你需要收集你行业的各种关键词(收集方法在后面),不厌其烦的上传产品,覆盖关键词,这样才能提高曝光率!(据我了解,灯饰照明的关键词还不算特别多,这块一定要下足功夫)!

2、做一份外贸部的发展规划,这份东西至少有5个好处:

①国际站开了半年还没效益,老板很需要方向或者说解决方案。

②通过这份东西,把日常工作量化起来,让老板知道你是有做事情的,这些事情会积累并长期会有效益的。

③这份东西能帮自己理顺思路,同时也让老板学习一下。

④如果老板认同这份东西,基本也认同了你的大局观,为你以后在公司发展很有裨益。

⑤完成这份规划,靠你一人肯定是做不完的,那么就可以暗示老板该招人了。

那么怎么做呢?

由于老板不懂,所以一定要清晰易懂,个人建议是:

规划主干:

逻辑是很简单:

没有曝光度,什么也没有。(曝光度的重要性,然而不是决定性)

有了曝光度,没有转化率,什么也没有。(很多烧钱推广没效果就是这个原因)。

两者都有,直接原地起飞!(好了,工作的两个中心掌握了,看看怎么实施)。

内容因式分解:

从曝光度上去分解为:

选品:贸易公司比较灵活,选阿里热度高的灯饰产品,有时业绩不佳,跟你的产品有关。

选市场:根据你公司的产品,分析市场,找到最佳的目标市场,确定主推方向。

上传产品:覆盖关键词,关键词是最基础的。

社媒营销(Facebook,twitter,linkedin):不要单纯发产品,想想国内微商是怎样让人无法忍。

各种免费的B2B网站:免费的都是用处不大,凑数。

参展:贸易公司我一般推荐香港展,也帮你找了其他灯饰照明展会,带链接介绍。

波兰照明设备展 、 日本国际照明展 、 印度照明展 、 土耳其照明展 、 广州国际LED展 、 义乌灯饰照明展览会 、 北京国际LED展 、 光博会 、 俄罗斯国际照明灯饰展 、 英国国际照明展 、 北京光电产业展 、 CIPV EXPO(北京) 、 ECOLIGHT ASIA (马来西亚) 、 越南LED照明技术与应用展 、 台湾照明科技展 、 意大利米兰照明展 、 阿根廷灯光照明及建筑技术展 、 法兰克福城市建筑/商业照明展 、 印度照明灯饰展 、 曼谷LED照明产品及技术展 、 土耳其照明品牌展 、 土耳其照明灯饰展 、 柏林电子技术电工及照明展 、 法国里昂灯饰展 、 美国拉斯维加斯灯饰展 、 新加坡LED技术展 、 美国西部照明展 、 英国伯明翰灯饰展 、 巴西国际灯具展 、 墨西哥电力及照明展。

开发信、建站、SEO、其他推广等等。

从转化率上去分解为:

店铺装修:参考其他做得好的店铺,山寨一下。

产品上传:参考其他店卖得好的产品,下功夫设计自己的模板,图片文案都是销售力,不容忽视!

证书资质:灯饰出口需要一些资质认证,像欧洲CE、ROHS、美国FCC DOC、加拿大IC、CSA等。

业务员素质:

专业知识:不下车间,做不好外贸

销售技巧:各类论坛学习,向各路大神学习,好的东西保存下来作为外贸部的培训资料。

业务流程:谈单接单需要基本流程化,该有的步骤一定要有,不能按心情来。

价格体系:客户目标价-自己报价-老板发财价-供应商批发价,一定要平衡好,最好事先有个沟通。

售后服务:如果有的话会加分,没有的话尽量自己发明实现一下,很微小的也好(例如回访客户使用情况,有没有什么问题之类的),比同行做多一点,往往能决定胜负。

再按时间分解去执行:

按日常工作、近期、中期、长期去分解,每个阶段争取达到什么效果。

因为有些是要投钱的,短期老板肯定不从,同时也能暗示老板不要急功近利。日常的就是给老板的心里保障,中长期的就是老板的心里希望!

执行目前面临什么问题:

分析提出困难所在,附上解决方案,以忧国忧民之心跟老板促膝长谈。

严格按照计划去执行:

每天改做的事情列好计划,按质按量去完成,定期给老板汇报,反馈,不断获取你老板的支持,这个很重要。

3、调整好心态:这会是人生一次很好的经历

调整心态如小标题,按部就班去做,即使不成功,也会学到很多东西,对自己以后也是大有用处,如果成功了,那你在公司的发展就完全不一样了。

当然调整是自己调整,不一定内心那么强大,事实上你还是需要一个订单帮你,所以努力先拿订单吧,先从RFQ下手吧!

这一切需要得到你老板的支持,这才是你提这个问题需要得到的关键点,你的想法才能实现。

得到老板支持的方法,就是上文说的,自己出个单+给老板外贸部的整体解决方案,这对你和你老板都有好处,真心希望能帮到您!