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聊聊色彩营销,分享外贸配色工具+B2B网站色调

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
这几天我在知乎上,看到了这么一个问题:直

这几天我在知乎上,看到了这么一个问题:

直觉告诉我,一般遇到这种问题,知友们一定不会让我失望。

果不其然,就有大咖带着优质回答来了:

改了一个按钮的颜色,日收入多了几百万 ?我没看错吧? 相信你也有这种疑问了,几百万可不是小数目呀,要是我的网站也改个色,岂不是询盘翻倍了?(我有点忍不住打开自己的网站后台...)。

不过这时一个知友在下面提出了疑问。好吧,我就知道没这种捷径。

我觉得,颜色其实也是一种语言,在情感层面与我们交流,把产品和品牌的信息用颜色“说”出来,甚至促成信任和购买,是文字无法复制的。 这种语言,其实就是 色彩营销 。

1. “色彩营销”是如何被发现的呢?

色彩营销理论,听着很高大上,最早是在20世纪80年代,由美国的Color Me Beautiful公司在企业营销实践中总结出来。

这个理论本身其实很简单,你能理解为, 运用色彩组合来促进销售 。

促进销售?如何促进?

这个理论的实质,就是根据客户心理对色彩的需求,控制色彩组合,使商品高情感化,把商品的思想传达给客户, 潜移默化提高客户购买的欲望 。

这种影响购买的层面非常深远,好比绿色代表环保,红色代表喜庆。从视觉效果开始,从知觉、情感到记忆、思想、意志、象征等,人的反应和变化是十分复杂的,反映了人潜意识下的动机和深层感受。

(这种颜色趋势在App里很明显) 国外还有一种理论叫“七秒钟色彩”。

即人对一件事物的认识,可以在七秒钟之内留在脑海里,其中色彩占了67%的决定作用。

七秒时间,不够客户读完一句文案,不够你向客户say hi,但可能是留住客户眼球的关键 。

也就是所谓的七秒定生死。把色彩营销玩得贼溜的一级玩家,我知道的有全球闻名的食品供应商亨氏。

亨氏的新网站由设计工作室ShopTalk设计,引用官方描述:“这网站吧,仿佛套了个放大镜,把食物本身的美味最大化展现。”

网站好不好,咱们不评论了,但我觉得亨氏网站改版,是想挑衅减肥人士。

想象一下,在描述番茄酱的酸甜口感时,视野所及是一片纯正的番茄红,番茄酱的滋味通过毫不遮掩的红色被瞬间放大。

而花生酱呢,浓郁的坚果黄毫不吝啬地铺开,像小时候嘴馋,偷吃却不慎打翻了酱料,空气里的咸香味还在手指上萦绕, 是不是相比于文字信息, 契合产品痛点的颜色更容易触达你的味蕾。

2. 但“触达”,并不是我们的终极目标。

Shopify曾经做过一个调研,结果让人咋舌。

调研里发现:93%的购买决定是基于外观,而84.7%的消费者将颜色视为购买产品的主要原因。

要知道,人类大脑中有将近85%的信息是通过视觉获得的,这也意味着颜色对人类购物的思想活动有着很大的影响。

例如女性会喜欢温暖而美丽的颜色,如粉色、鹅黄色等。男性会选择稳定而稳定的颜色,黑色、灰色等。

不过我认为,这更多是针对C端产品,在B端产品上的表现略有差别。

因为,色彩营销要区分C端和B端的大不同点: 使用场景不同。

C端的使用场景是碎片化的,比如用户并不会长时间盯着同一个购物网站,而是在多个网站之间随意切换,比如看一会淘宝,再看一下京东。所以C端网页更讲究娱乐性、社交性。

B端正好相反,客户是为了工作而浏览这个网页,因此他们必然要花时间研究,并不能带着个人喜好去使用。所以B端更讲究严谨的设计、贴近现实的色彩。

这就决定了B端网页色彩营销的目标,是 促进转化。

3. 色彩用到位,是促进转化的一大步。

网站作为一个企业最高效的“广告牌”,色彩的选择当然是需要慎之又慎的。

然而成功的色彩运用,往往不在于使用了多少色彩,而在于 色彩运用得是否恰当 。

人在色彩运用上有很多惯性思维。比如食品一般宜采用红、黄、橙色包装,以显示其色香味美,加工精细;药品则宜采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。

但是, 化妆品工厂的独立站是否一定要应用米色、石绿、海水蓝等颜色作为主题色 呢?

当同一个网站,侧重点各有不同,主色调就明显不一样:

(左边是强调产品的网站,右边是强调生产的网站) 所以,我的总结是,怎样将 客户准确定位、并将其引导进一个环境舒适的观景长廊内,带他们看最想看到的风景 ,才是网站设计师需要用分析能力和想象力解决的难题。

于是我整理了过往的接触过的网站,以及国内外的知名网站,找出了共同点:

如果还是你还是拿不准自己网站的颜色怎么办?

不要紧,给大家推荐几个好用的配色工具网站,小白都能用起来。

1. https://coolors.co/

浪哥最爱,导航上有两个超实用功能。一个是Generate,如果你已经有一个主色调,想知道搭配什么颜色好,可以把色号复制上去,网站自动给你匹配。另一个是Explore,超多现成方案,没有想法的话可以看看。

(Explore功能) 2. https://material.colorion.co/ 好几百个色板,并且还有收藏夹的功能,方便你收藏。

3. https://colorhunt.co/ Color Hunt不仅会实时更新不同配色方案,用户还能在该网站分享自己的色彩搭配,可以多看那些点赞高的方案,错不了。

4. http://www.colorfavs.com/ colorfavs可以根据你上传的图片来分析配色,自动检测色值。

不过浪哥要提醒大家,配色方案不是网页设计的原则。无论你的页面设计多么华丽,最终的主角仍然是内容。 4. 小结一下 闭门造车做出的东西,是远远赶不上综合借鉴的。 颜色经过几千年的发展,以及人对颜色的理解,在营销上已经有大量的总结和优秀参考, 何不站在巨人肩膀上起步 ? 对于B2B网站的设计,要多参考同行,找出几十个同类型的优秀网站来参考,多去感受颜色规律,尤其是整体风格如何促进商业交流。再结合自身企业的特色,找到属于自己的创新,打造属于自己的品牌识别系统。 ---------- 这次的干货分享先到这里了,有任何关于网站的想法或者疑问都可以与我交流,公众号“浪哥不浪”。 原作者:浪哥 原出处:邦阅网。