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有家小工厂 怎么样自己开外贸公司和国外客户直接对接?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
工厂做外贸一般有2种方式:1.跟外贸公司

工厂做外贸一般有2种方式:

1.跟外贸公司以及第三方公司合作

2.自己成立外贸团队,自己接单。

这张图就能很明显的表达什么叫做没有中间商赚差价了,当然这个主要是针对B2B平台类型的客户来说的,同样的,国内也有第三方公司,利润进步一步缩小......

所以有实力的话,自己成立外贸部或者外贸公司来做外贸还是非常有必要的,毕竟至少不会被第三方公司压低利润。

自己做外贸跟第三方合作还是有比较大的区别的,跟第三方合作你不需要顾虑产品出口资质的问题,只需要供货就行,连带后面的一系列的物流报关也不需要管,甚至售后服务第三方公司都能帮你处理,这个也是跟第三方合作的好处,有好处自然就有坏处了。

自己做外贸的话,首先你得要成立个外贸公司,组建外贸团队,产品认证以及客户开发渠道的投资,这一系列的投资都是比较大的,所以要做的话就要下定决心,坚持做下去。

至于怎么样接国外客户,其实就是开发国外客户,阿里巴巴,展会现在效果确实不太好,

我推荐几个性价比比较高的方式。

1.社交营销

这个是我最推荐的方法,现在疫情期间,线上交流是最好的,社交平台完美契合这个,而且很适合业务去做,社交账号都是需要养号的,业务员有空的时候就可以去社交平台上挖掘挖掘客户,而且社交平台上可以交流,这种有温度的营销也是非常适合现在,比如现在疫情,可以问下客户怎么样之类的。

社交营销是少有的可以做到一对多的营销,性价比极高,有可持续性,做的时间越长,账号价值越大,做到后面会越来越轻松,非常值得长期去坚持的一个事情,所以排在第一个说。

外贸原力:建议收藏:如何做好海外社交媒体推广 ​ zhuanlan.zhihu.com。

2.谷歌地图开发

产品竞争对手越来越多,靠传统参加展会,投B2B平台效果越来越不明显,所以这个时候我们可以启用一种非常传统的方法-- 地推,虽然传统,但是确实是非常有效的一种方法,就是比较依赖业务员的业务能力了。

当然如果不想出去跑也想用的话,就可以用谷歌地图来开发,谷歌地图就不多说了,这个直接就可以定位到客户,可查看到客户的实景,是非常精准的一种开发客户的方式了,而且投资也很小,性价比也是非常高的,可以看到海关数据判断客户情况,可以算是一种不错的精准营销的平台了。

感兴趣的话可以看我主页链接。

3.自建站

站群营销其实已经是很流行了,但是这个对于技术门槛要求比较高,要有会seo维护网站的技术人员。因为如果只是给你建个网站是没有很大的效果的,需要长期去维护优化引流,这样才会有效果。所以如果公司有这方面的人才的话,这个方式也是很不错的一种开发的方式,而且投资回报也很高,有可持续性。

像我自己也有个网站,平时就会在网站上更新一些干货文章什么的来引流,而且网站可以发到各大社交平台上去引流,文章也会被谷歌等各大搜索引擎所收录,这都是一个长期引流的事情,非常值得去做。

我这里要说下,现在市面上那种做seo烧钱做流量的,我个人是觉得不太建议,投资回报率比较低,那种短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的网站拉黑了,然后就浪费了,我所说的建站就是公司自己去维护的那种,没有这种人才的话,就比较麻烦了,交个专业的公司去做也可以,就是投资比较大,而且你也不知道他会给你做成啥样子,所以想长期做好这个,只能自己做,别的公司不可能一直帮你去引流的。

其他的方法的话可以看下这篇文章

外贸原力:2020最新外贸客户开发方法分享 ​ zhuanlan.zhihu.com。

好了,就说这么多,希望对你有帮助。