欢迎光临网微建站官网网站,自助建站微信官网

帮企业建设网站,微网站建站,

微建站官网的功能是什么意思,微建站程序有哪些

从糙到精,一家外贸加工厂转型跨境电商的坎坷路|跨境案例

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
2018年,各国政府开始针对跨境电商征收

2018年,各国政府开始针对跨境电商征收VAT税、美国有意退出万国邮政联盟、各国海关严查跨境包裹,各大平台开始执行更加严格的政策制度,越来越多的企业、工厂进入跨境电商领域…… 这一系列的变化都在说明一个事实:跨境电商行业很火热,跨境电商行业很激烈。

但是,跨境电商并不好做。度过了2014到2018年的意气风发,迅猛生长过后的跨境圈,遍地是金的时代已经是过去。传统的铺货、跟卖越来越难以为继,越来越多的商户转向了精品开发的模式,留下来的还在坚持的商户, 也越来越感叹:该改变了 。

在这场激烈的跨境电商争夺战中,能坚持下来的企业寥寥无几。有的企业成功上岸,完成从传统制造工厂向跨境电商企业转型;有的还在原地踏步,在做不做外贸的十字路口徘徊不定。

安第斯Andes跨境发展日前与广州万化(化名)公司的创始人再一次进行深入对话,我们回顾了这家公司在转型的路上走过的坑以及突破的秘笈。这是一家从传统制造商成功转型为跨境电商的卖家,2018年开始,万化公司与安第斯展开合作,开始它的转型之路。

10年外贸代工厂

2015年之前,万化公司还是众多加工代工厂中的一员,服务于很多跨国大品牌。历经10年的风霜洗礼,也见证了传统外贸行业的兴衰起伏。

“当我们从过去客户主动找上门,到现在拼命找客户的时候,就深切体会到原本粗放型的传统外贸业务已经成为鸡肋。”万化公司负责人说道。

万化公司表示,以前接到的订单多是来自国内品牌企业的产品加工,主要做大额订单,即使服务企业数量比较有限但交易额也相当可观。后面原材料成本大幅提升及劳动力成本的增加导致利润被压缩,加上业务增长缓慢,可拓展的空间也变得狭小,给外贸代工厂企业造成不小的冲击。

新订单接洽的成本在逐年攀升,但新客户开发速度和效率却远不如从前。“我们还算可以勉强运作,但身边很多情况较差的工厂已经出现严重产能过剩甚至生产几乎停滞的状态。”他们称, “这个时候大家都在思考:怎么才能活下去?”

向死而生:转型跨境电商

2015年,万化公司开始尝试转型跨境电商,一开始转型,在各个平台上的投入都不是开玩笑的多,烧了很多钱,也走过很多弯路。

“当时阿里巴巴国际站不是很火吗?我们就随大流,在阿里巴巴建站。刚开始各种规则都还没搞清楚,包括大促、备货、物流等问题都遇到了不少瓶颈。比如说备货,以前都是客户下单后我们才生产,下多少做多少,最多可能会剩留一点备余的货。但针对跨境电商,肯定是要备货销售的,但是备什么类型的货?备多少?货备在国内还是国外?货备在国内从国内发货物流周期就会比较长,根本没有竞争力;备在国外风险过高,货物滞销亚马逊要收取高额长期仓储费、或是店铺遇到问题被关,钱货两空。”

“所以在最初的两三年里都是摸着大象过河,后来等到摸熟了,最好的时代也已经过去了。后来我们一想不行,时代不等人,还是得找专业的人帮我们运营,不然等到我们学会运营了,市场已经容不下我们了。”万化公司创始人感慨道。

后来兜兜转转找到了安第斯Andes跨境发展,我们为他分析,传统代工厂不同于跨境电商,它要求企业有更高层次的产品意识、品牌意识,从思路架构、产品、目标客户群体、运营等多个方面进行调整。

“过去的10年,加工企业给大型销售公司做OEM,只需负责生产、品控、交期等环节,而现在客户直面终端市场,从产品开发、生产、包装、物流、运营和售后都要全方位去仔细研究。”安第斯Andes项目负责人如是说道。

跨境电商市场是时刻变化着的,所以企业也必须适应并调整,从以下几点可以看出。

一、销售地区从欧美向东南亚转变。

一开始万化公司接到的订单多是来自欧美经销商的大额订单,近年随着欧美电商市场逐渐成熟,欧美的经销商数量逐渐在下降,相反,东南亚、非洲等国家的采购商数量却慢慢增多,所以安第斯Andes开始瞄准东南亚市场。

二、订单也逐渐碎片化。

很多欧美的小客户直接绕过上面的经销商,找到万化公司采购;原来大的经销商,其采购量也逐渐减少,订单成碎片化,所以在原有B2B的基础上,我们为其开始拓展B2C的渠道,目前为止,该企业跨境电商渠道的销售额差不多能占销售总额的三分之一。

加强研发投入

无论是传统外贸还是跨境电商,卖家都必须形成自己的壁垒。国外中国制造企业很多都以加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为海外企业加工并实现出口销售,产品附加值低,甚至技术创新以及品牌意识仍非常淡薄。

一款新兴产品如果加以改造和升级,通过适当的推广和销售,那么很可能就是市场的趋势。除此之外,倘若能够在产品外观上植入一些更具多元化及富有当地特色元素创意,那么产品的附加值无疑就能翻倍,且还能给企业发展带来全新的利润点。

从开始做跨境电商开始,安第斯Andes跨境发展就建议万化企业,要在产品研发设计上下功夫。虽然通过大数据,能够构建消费者模型机制,找到不同市场吸引消费者的爆品,但除此之外,真正的技巧在于把自己想象为一个极致刁钻的客户,把各个方面都做到极致,打造产品的差异和优势。

目前,中国制造业都面临转型,在传统的制造业里面,要想把制造作为自己的生存核心竞争力,除非打造成业界数一数二的企业。但现实是,中小型制造企业占据主流,它们没有庞大的制造中心,虽然有上千人的工厂,但依旧无法与大型制造企业竞争,因此只能选择转型。而一旦面临转型,就会有很多需要去改变的地方,就像脱胎换骨,总是有疼痛才能裂变。

跨境电商是大趋势,企业的发展肯定要跟着趋势走,但传统制造企业想要在国际上站住脚,那就得找对人、走对路。